ご依頼時の売主様の状況
売主様のお母様が体調を崩されたという事で介護のためお近くに既に新居を購入されていました。
今お住まいのお家を完済条件付きで新居の決済を行うという状況でした。
既に不動産業者2社に販売活動を依頼していたが、進捗がなく、
実際どのような販売活動をしているのか分からないとの事でした。
物件の状況
築8年の注文住宅キッチン、ダイニングに【和風居酒屋】でお酒やお料理を
ゆっくりくつろいで楽しめるようなコンセプトをもった建物でした。
収納に関しても2つのウォークインクロゼットを作るなど今後の事もしっかり考え設計されていました。
窓も丸い窓を使うなど大変お洒落で注文住宅ならではの良さが出ている建物でした。
販売戦略
売主様の考えの中でどのように自分の物件が出ているか分からないということと、
建物は建てる時に間取りをじっくり考え予算が少しオーバーしてしまうぐらいの内容を拘って建てたのに、
建物の良さは販売図面、ネットで伝わっているのか大変不安に感じておりました。
その不安に関して当社出来るデザイン図面、ターゲットを絞って販売を行うこと、
建物を当社の一級建築士に診て、買う方の建物に関しての
不安を取り除く事の説明をしたところ共感を頂きました。
戦略の概要
完済条件付きのお話しでしたので、媒介契約に買取保証を付けて媒介契約を結んだこと。
しかしながら直接買い取りの前に当社独自のプランのプロフィットシェア（買取保証＋利益還元）を
提案し少しでも売主様の物件を高く売るという事を提案いたしました。
以前の販売状況を調べたところせっかくコンセプトを考えて建てた建物なのに、
写真の数や内容が物足りない状況でしたので、再度お部屋ごとに荷物を移動しながら写真を取り直しました。
ネットにアップする際にも一番の拘りの和風居酒屋風キッチン、ダイニングを
強調し打ち出しに使用させて頂きました。
集客エリアも再度マーケティング調査をしたところ周辺の
人口数、世帯数、居住世帯年齢層に見直しが必要なところがありました。
実際今までは近隣のみチラシで集客していたとのことでしたが、
近隣の人口数自体が極端に少ない為一駅離れた人口が多いエリアにチラシ配布を行いました。
売却結果
エリアを変えチラシを入れたことでその週に1日一組の案内希望が入るようになり、
その中のお客様から成約に結びつきました。打ち出しに使った和風居酒屋風キッチンも大変気に入っており、
お酒がお好きな買主様という事もあり次の日が休みだったらここでゆっくりしたいなぁーと、
今後のイメージも膨らんでいらっしゃる様子でした。
売主様も次の新居が決まっている状態でしたので、今のお家は価格が多少下げて手放してもしょうがないと
考えていたという事でしたが、結果として安売りせずに建物の価値を
分かってくれた購入者がみつかって良かったと話していました。
素敵なお家と、売主様、買主様に出会えた事に感謝しております。ありがとうございました。
